شرکای تجاری

سلمان احمدی, [8/5/2025 3:53 PM]

مرحله 1: مشخص نمودن

مشخصات فنی کامل: کد دقیق بلبرینگ 

تعداد مورد نیاز: حجم خرید را برآورد کنید

 

---

 

مرحله ۲: جستجو و شناسایی تأمین‌کنندگان 

پلتفرم‌های بین‌المللی: از سایت‌هایی مانند:

   Alibaba, Aliexpress برای چین و آسیا

       Made-in-China

   eBay با احتیاط برای برندهای معتبر

  Thomasnet برای آمریکا

   وبسایت‌های رسمی برندهای معتبر (SKF, FAG/INA, NSK, NTN, Timken )

فیلتر کردن: تأمین‌کنندگان را بر اساس اعتبار (Verified Supplier, Gold Supplier)، حداقل حجم سفارش (MOQ)، قیمت، سابقه صادرات به ایران و نظرات مشتریان ارزیابی کنید.

تماس مستقیم: با چند تأمین‌کننده بالقوه ارتباط بگیرید و درخواست پیش‌فاکتور (Proforma Invoice) یا (PI) بدهید.

 

---

 

مرحله ۳: ارزیابی پیش‌فاکتور و مذاکره

مقایسه پیش‌فاکتورها: قیمت واحد، هزینه حمل (اینکوترمز)، روش پرداخت، زمان تولید و تحویل، گارانتی و شرایط بازگشت را مقایسه کنید.

مذاکره: بر روی قیمت، شرایط پرداخت، بسته‌بندی مناسب برای حمل دریایی و تخفیف‌های حجمی مذاکره کنید.

تأیید نهایی تأمین‌کننده: بر اساس قیمت، اعتبار و شرایط، بهترین تأمین‌کننده را انتخاب کنید.

 

مرحله ۴: تعیین شرایط اینکوترمز (Incoterms)

انتخاب مناسب: شرط تحویل کالا را با تأمین‌کننده مشخص کنید. متداول‌ترین روش‌ها برای واردات ایران:

 :FOB (Free On Board) فروشنده کالا را تا بندر مبدا و سوار کشتی شدن پیش می‌برد. هزینه حمل دریا و بیمه بر عهده خریدار (شما) است. 

 : CFR (Cost and Freight) فروشنده هزینه حمل تا بندر مقصد را می‌پردازد، اما بیمه بر عهده خریدار است.

 :CIF (Cost, Insurance and Freight) فروشنده هزینه حمل و بیمه تا بندر مقصد را می‌پردازد. نکته مهم: بیمه CIF معمولاً "حداقل پوشش" است و ریسک سیاسی (تحریم) را پوشش نمی‌دهد.

---

مرحله ۵: پرداخت هزینه

روش‌های متداول: 

حواله بانکی بین‌المللی (TT - Telegraphic Transfer): رایج‌ترین روش. معمولاً ۳۰% پیش‌پرداخت و ۷۰% پس از مشاهده اسناد حمل (یا قبل از ارسال(

اعتبار اسنادی (LC - Letter of Credit): امن‌تر برای طرفین، اما پیچیده‌تر و پرهزینه‌تر. نیاز به هماهنگی با بانک مجاز به انجام معاملات بین‌المللی در ایران دارد. با توجه به تحریم‌ها، فعال‌سازی LC چالش‌برانگیز است.

---

مرحله ۶: حمل و نقل بین‌المللی و ترخیص از مبدا

انتخاب روش حمل:

حمل دریایی :(Sea Freight) اقتصادی‌ترین روش برای محموله‌های عمده کانتینر کامل FCL یا کمتر از کانتینر LCL

حمل هوایی :(Air Freight) سریع‌تر اما بسیار گران‌تر، معمولاً فقط برای نمونه‌های فوری یا حجم کم.

اخذ مجوزهای صادراتی: معمولاً بر عهده فروشنده است (بسته به اینکوترمز(

استخدام فورواردر (Freight Forwarder) یک شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی معتبر (در ایران یا همکار خارجی) استخدام کنید تا امور حمل، اسناد، بیمه و هماهنگی‌ها را انجام دهد. فورواردر نقش کلیدی دارد.

بیمه کالا: حتماً بیمه‌نامه با پوشش کامل (All Risks) و شامل ریسک سیاسی (War Risk) از یک شرکت بیمه بین‌المللی معتبر خریداری کنید.

 

---

 

سلمان احمدی, [8/5/2025 3:53 PM]

مرحله ۷: آماده‌سازی مدارک مورد نیاز برای گمرک ایران

مدارک اساسی:

    *   پروفرمای نهایی (PI) و فاکتور تجاری (Commercial Invoice) از فروشنده.

    *   لیست عدل‌بندی (Packing List) از فروشنده.

    *   بارنامه (Bill of Lading) برای دریایی یا Air Waybill برای هوایی

    *   گواهی مبدأ (Certificate of Origin) - معمولاً از اتاق بازرگانی کشور فروشنده.

    *   بیمه‌نامه بین‌المللی (Insurance Certificate).

    *   استاندارد اجباری (در صورت نیاز): بلبرینگ‌های خاص ممکن است نیاز به گواهی استاندارد ایران (ISIRI) یا تأییدیه از سازمان ملی استاندارد داشته باشند.

    *   کارت بازرگانی معتبر واردات‌کننده 

    *   کپی شناسنامه و کارت ملی واردکننده.

    *   مجوزهای خاص (در صورت نیاز): بسته به نوع دقیق بلبرینگ و کاربرد آن (مثلاً اگر جزء کالاهای دوکاره باشد) ممکن است نیاز به مجوز سازمان‌های خاص باشد. 

---

مرحله ۸: ترخیص کالا از گمرک ایران

استخدام کارگزار رسمی گمرک (ترخیص کار): یک ترخیص‌کار حرفه‌ای و معتبر استخدام کنید. آن‌ها با پیچیدگی‌های مقررات گمرکی، تعرفه‌ها، سامانه‌ها (نظیر سامانه جامع امور گمرکی - جام) و رویه‌ها آشنا هستند.

ثبت سفارش: وارد‌کننده  باید در سامانه جامع تجارت (https://ntsw.ir) ثبت‌نام و درخواست ثبت سفارش کند. کارت بازرگانی الزامی است.

ارسال مدارک به ترخیص‌کار: کلیه مدارک مرحله ۷ را به ترخیص‌کار تحویل دهید.

ارزیابی کالا و تعیین ارزش: گمرک کالا را (معمولاً از طریق اسناد، گاهی بازرسی فیزیکی) بررسی و ارزش آن را برای محاسبه حقوق و عوارض تعیین می‌کند.

پرداخت حقوق و عوارض گمرکی: ترخیص‌کار مبلغ قابل پرداخت (شامل حقوق گمرکی، سود بازرگانی، ارزش افزوده و...) را محاسبه و به شما اعلام می‌کند. پس از پرداخت، رسید به گمرک ارائه می‌شود.

خروج کالا از گمرک: پس از تسویه حساب و تکمیل تشریفات، کالا ترخیص و می‌تواند از گمرک خارج شود.

 

---

 

مرحله ۹: تحویل نهایی و کنترل کیفی

حمل به انبار: کالای ترخیص شده توسط حمل‌کننده داخلی به انبار شما منتقل می‌شود.

کنترل کیفی: بلافاصله پس از دریافت، کنترل کیفی دقیق انجام دهید:

    *   مطابقت کالا با مشخصات فنی و کد سفارش.

    *   بررسی بسته‌بندی و علائم.

    *   بررسی ظاهری 

    *   تست نمونه‌ای 

اقدام در صورت مغایرت: در صورت وجود هرگونه مغایرت (کمبود، آسیب، اشتباه در نوع کالا)، بلافاصله با تأمین‌کننده و بیمه‌گر تماس گرفته و اسناد (عکس، گزارش بازرسی) را ارائه کنید.